破碎机销售技巧
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碎石机类型选择的确定,主要与所处理矿石的物理性质(硬度密度粘性,含粘土量水分给矿中的粒度等)处理量破碎产品粒度以及设备配置等因素有关。粗碎石机给矿中的矿块,一般不大于破碎给矿口宽度-5倍;中细碎石机不大于5-倍。比如:陶瓷颚式破碎机;陶瓷层压双腔破碎机;陶瓷辊式破碎机;陶瓷内衬震动磨;球磨;搅拌磨;扁平式气流磨等等,都是根据我国传统粉碎机械改造而成。但是光着眼国内进行创新破碎机销售技巧还是不够的,尤其是发达的信息社会和开放的经济建设政策,给我们带来了无穷的学习机会。
存在问题和呼吁重视目前国内从南到北,从沿海到内地,自创具有知识产权的,学的仿造的等能生产部分无污染粉体机械的企业也有数百家,这些企业老的有多年发展史,有少量的做过许多创新工作。我公司目前已获得了个“实用新型”,但很多企业却没有一家能获得快速发展,并最终能成为大中型企业的,这与他们服务的新材料行业企业的快速发展形成了鲜明的对比,原因虽有多方面的,但其根本有下列原因是主要的。 这些简单的对白虽然在我们生活中经常听到,但是当我们真正遇到客户时,不知道如何下嘴了,按照这些对白去做吧,一定会有效果的。尤其是碎石机行业,碎石机行业中的反击式破碎机更是成为人们投资的重点,随着生产反击式破碎机厂家的增多,反击式破碎机销售的竞争也日益激烈。那么如何在这块看不到硝烟的战场上去赢得胜利呢?如何扩大本公司反击式破碎机的销售从而增长营业额呢?其实只要把握这个市场独有的特点,那么取得骄人的成绩便指日可待。
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首先,反击式破碎机属于投资性行业,具有投入成本高,资金循环周期长等特点,因此客户在购买设备时都会非常谨慎。其实过硬的质量和良好的售后是销售的根本,在满足了这些硬件条件之后,我们要总结一些实用的销售技巧,这样才能将本公司的反击式破碎机等产品成功的销售出去。昱发矿山机械专门研发设计掂煤专用干燥设备,在选矿设备简体内部结构上做了特殊设计,不仅提高了热效率,而且有效避免了黄金矿选矿设备生产过程中产生的污染源。我们需要对照安全标准,看每个步骤每一个环节是否符合要求,把漏洞尽快补上;设计开发生产制造安装调试技术不定期回访,严格的质量保证和快捷到位的售后服务,每一环节都做了精心安排,解决了客户一系列的后顾之忧。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月K的订单也是这个价格。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,使单没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,破碎机销售技巧还是对自己将来的发展都大有好处。
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但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。
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