南方路机办事处

南方路机路面机械有限公司云南办事处经理翁伟杰CCM：随着混凝土政策在西部的不断推进，云南混凝土拌和设备市场发展情况怎样？南方路机在云南地区的市场拓展及销售情况如何？翁伟杰：云南地区的商品混凝土搅拌设备比较集中，主要集中在昆明，目前，昆明市场大约有家商品混凝土公司，共有套混凝土搅拌设备，年生产能力大约在万立方。其中，南方路机的设备有套，市场份额为%左右，生产能力占到了总市场份额的%左右，南方路机云南混凝土市场虽然并不如沿海地区发展成熟，却是一块充满机遇的市场。

CCM：南方路机如何布局在云南地区的营销服务网络？翁伟杰：服务是企业之间的竞争的重要手段，包括售前售中和售后服务等。南方路机除了为用户提供设备配件和维修方面的支持定期对用户进行用户培训等，我们将服务的范围拓展的更广，在售前，我们帮助客户做市场分析场地规划人员架构等部署等，南方路机办事处还有德高望重的专家学者可以为用户提供高效可行的整套的系统解决方案；在售中，我们帮助客户做基础设施的布局设备的安装调试人员的培训等；在售后服务中，我们配备了专业的维修工程师十余人，保证设备维修和配件更换的及时和准确性，同时，每间隔一段时间，我们南方路机办事处还会主动回访，帮助客户检查设备，消除设备故障隐患。CCM：南方路机在云南地区开展的用户培训，有何特别的举措，用户反应如何？翁伟杰：南方路机一贯重视客户培训和售后服务。年国家宏观调控后，工程机械行业出现了一些理性收缩，市场进行了重新洗牌，从那时候开始，我们更深刻地认识到了对客户进行系统的培训对双方的重要性，培训和服务将是以后工程机械设备竞争的核心；目前除了对每家客户的操作和维护人员进行专业的培训之外，南方路机云南办事处针对云南用户的不用特点不同接受能力展开了相应的专项培训。对操作和维护人员，我们主要以技术技能敬业精神培训为主；对设备使用单位中层领导和管理人员，我们主要从设备使用的工艺流程注意安全事项等方面展开培训。在培训过程中，为了提高云南整个拌和设备市场的操作水平及培育更多的市场，我经常将云南拌和设备的使用者，包括使用非南方路机搅拌站的用户邀请到一起，让他们以使用者的身份进行互相技术上的交流或管理经验上的交流，进行故障的案例分析，互相取长补短，真正提高他们的维修保养水平。CCM：南方路机云南办事处在配套件供应方面是如何部署的？如何构建服务体系？翁伟杰：在云南，除了南方路机总部给予的万元的配件库存配额，我自己南方路机办事处还会进行零部件的调配，在零部件供应方面，南方路机总部设立了专门的物流通道，保证云南办事处的零部件的及时供应。

南方路机

由于云南南方路机办事处还正处于混凝土市场导入阶段，用户主要集中在昆明，因此，我们把重点的配件仓库设在昆明，为了更好的开拓云南地州市场，我们在部分地区布置了常规的服务点。近年来，在云南混凝土市场发展迅速的带动下，除了曲靖和大理的办事处外，下一步我们准备在其他的一些地级城市也设立办事处，派专人进行服务。

全公司数千员工，数十年如一日，一门心思专攻于搅拌二字，不断地追求将搅拌做专做精做好做久，做到，做到永远。

天道酬勤，南方路机率先在水泥搅拌设备上领军国内同行，经过十数年的艰辛拼搏，在中国市场上完全树立了国产品牌的优势，并基本占领了所有高端市场。迫使国外品牌撤出中国后，又很快将竞争推进到中东俄罗斯等国际高端市场，并已首战告捷，开始在全球水泥搅拌机械高端市场上，占有极重要的一席之地。而在综合技术含量更高的沥青搅拌机械研发制造上，南方路机以年之积累，（方庆熙董事长本人一生从事于中国的沥青搅拌事业），放弃了常规引进仿造的老路，而是高屋建瓴，一步在沥青设备的全球技术中心西欧，开设了南方路机沥青研发中心，依托欧洲技术设计公司，吸纳当地沥青行业的人才，为我所用。完全可以期待的是：与水泥设备一样，以南方路机为代表的国产沥青设备占领国内高端市场，并走向全球，已是指日可待；南方路机必将为此再次作出历史性的贡献。当国内干粉砂浆应用市场尚未启动的前数年，公司预测性投入了极大的人力物力，预先消化，引进了欧洲成套技术工艺，填补了该行业在我国的空白，并积极参与筹备制定我国该行业的有关技术标准。在国内干粉砂浆的搅拌设备制造技术上，南方路机是一家掌握成套工艺技术的制造厂家，并已在国内高端市场承建了北京天津福建浙江四川等多条自动生产线。

有能力也有足够的市场份额与实力，构建起了全球个销售服务中心，个零配件供应中心，让世界各地的用户获得公司良好快捷的培训安装售后服务。

并随着公司技术的不断提升，长远地享受搅拌产品技术升级的超值服务，在保持客户自身产品的长远竞争性上，远非一般公司可比。免费在线询价南方路机（仙桃）有限公司简介来源：龙华山办事处时间：20/2/返回福建南方路面机械有限公司位于风景秀丽的历史文化名城－泉州东海宝盖工业区（新厂区在浔美工业园），是一家历史悠久长期专注于工程搅拌机械设备领域，集水泥混凝土沥青混凝土干粉砂浆搅拌机械设备于一体的研发制造型国际化专业公司。

全公司数千员工，数十年如一日，一门心思专攻于“搅拌”二字，不断地追求将“搅拌”做“专”做“精”做“好”做“久”，做到，做到永远。南方路机浔美工业园“天道酬勤”，南方路机率先在水泥搅拌设备上领军国内同行，经过十数年的艰辛拼搏，在中国市场上完全树立了国产品牌的优势，并基本占领了所有高端市场。南方路机浔美工业园而在综合技术含量更高的沥青搅拌机械研发制造上，南方路机以年之积累，（方庆熙董事长本人一生从事于中国的沥青搅拌事业），放弃了常规引进仿造的老路，而是高屋建瓴，一步在沥青设备的全球技术中心——西欧，开设了南方路机“沥青研发中心”，依托欧洲技术设计公司，吸纳当地沥青行业的人才，为我所用。以最小的代价最节省的时间，将中国将南方路机的沥青研发制造技术，快速地“拉高”到接近世界水平。南方路机(仙桃)工业园综合水泥搅拌技术与沥青搅拌技术而开发的干粉搅拌技术，南方路机是国内此项技术的拓荒者。在国内干粉砂浆的搅拌设备制造技术上，南方路机是唯二一家掌握成套工艺技术的制造厂家，并已在国内高端市场承建了北京天津福建浙江四川等多条自动生产线。

福建南方路面机械有限公司的HZS模块式水泥混凝土搅拌设备，从众多的水泥砼搅拌站生产厂家之中脱颖而出，成为“年度工程机械TOP”的获奖者。南方路机HZSJ型集装箱式商品混凝土搅拌设备LFJS型板式无砟轨道水泥乳化沥青砂浆车产品入选。中国工程机械产品TOP应用贡献金奖年月日，“中国工程机械年度产品TOP”颁奖典礼在北京举行。南方路机FBJ型干混砂浆生产成套设备荣获“中国工程机械年度产品TOP应用贡献金奖”。中国工程机械产品TOP强年月日，中国工程机械行业含金量和影响力的“中国工程机械年度产品TOP”颁奖典礼在北京成功举行。福建南方路面机械有限公司南方路机HZL型混凝土搅拌楼从众多的水泥砼搅拌站生产厂家之中脱颖而出，成为“年度工程机械TOP”的获奖者。——对话南方路面机械有限公司华北销售服务中心总经理马雪峰记者：北京及周边地区是全国最主要的混凝土市场之在这片市场，混凝土搅拌站市场发展如何？马雪峰：北京正处在各项基础设施施工建设当中，这为南方路机的发展提供了机会，但是，目前北京市场已经基本成熟，趋于饱和。虽然目前北京市场对商品混凝土的需求量依旧呈上升趋势，但是各种不同品牌的搅拌站也在不断地涌入北京市场，市场已较为“拥挤”。但北京周边，如河北，尤其是唐山，混凝土设备市场依然快速发展，从南方路机混凝土搅拌站在全国的地级市里面的占有率统计看，南方路机唐山的占有率是的，达到了%以上。记者：什么原因使得南方路机在唐山取得了如此好的销售业绩？马雪峰：目前，国家正在重点开发唐山，唐山市政府对基础设施投资力度也较大，此外，首钢的东迁曹妃甸大港的建设南堡油田的开发等一系列引人瞩目的工程相继在唐动，这都促使着混凝土厂家如雨后春笋般地迅速增长，需求带动市场，这为南方路机在唐山获得如此好的销售业绩提供了机会。

同时，我们也要感谢唐山建设集团给予我们的支持，唐山建设集团是唐山地区混凝土领域的龙头企业，，有着几十年的混凝土行业经验。为了更好地服务唐山，南方路机专门在唐山地区设立了办事处和多个配件代理点，为唐山地区的混凝土企业提供优质的便捷的售后服务。南方路机各个人员都在自觉地推进一种“终身服务”的理念，无论是否在质保期限内，我们都会为用户提供主动及时令人满意的售后服务，只要用户有使用方案等方面的支持或需求，我们的工作人员都会立响应。近期，我们总部特派出一个专家小组，走访混凝土生产企业，零距离聆听用户在使用南方路机设备过程中的感受及遇到的各种问题，积极主动地跟进用户需求，更好地为用户服务。记者：自年，南方路机售后服务万里行活动项目正式启动至今，已经有年时间了，目前进展如何？马雪峰：此次专家小组走访活动和售后质量万里行都是南方路机切实为用户着想，重视用户需求的有力佐证，服务万里行等活动的举办，势必将增加用户对南方路机品牌的信心和忠诚度。记者：南方路机在配套件供应方面是如何部署的，南方路机总部给予各办事处哪些零部件方面的支持？马雪峰：自年年底，南方路机在全国各地成立了多个配件中心，北京配件中心辐射华北东北等地区，主要针对质保期内的配件维修。这对于各个办事处的零部件服务形成了很有力的补充，使得我们在北京和河北地区的零部件供应更加全面和完善了。如果客户没有备件，恰巧我们配件中心和配件仓库都没有备件的时候，我们也会全力为客户想办法，调动多方面人力物力资源，尽力调配，为客户解决燃眉之急。