物料搬运机械市场

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本计划书主要有以下几大用途：一获得VC/PE投资二获得政府资金投入三获得银行贷款四实现企业并购五规划公司和项目物料搬运机械设备商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历产品服务市场营销管理团队股权结构组织人事财务运营到融资方案。是企业或项目单位为了达到招商融资和其物料搬运机械市场发展目标之目的，在经过对项目调研分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

在市场竞争方面，物料搬运机械设备企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，物料搬运机械设备行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些物料搬运机械设备细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

本报告通过深入的调查分析，投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对物料搬运机械设备行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断；明确目标市场分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出物料搬运机械设备行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。

报告物料搬运机械市场还对物料搬运机械设备市场风险进行了预测，为物料搬运机械设备生产厂家流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在物料搬运机械设备行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国物料搬运机械设备行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

物料搬运

“曼尼通欧洲总部十分看好中国物料搬运市场，伴随着物料工厂的大型化和专业化，我相信物料搬运设备的市场需求也将越来越大。据了解，法国曼尼通集团成立于年，是全球台越野叉车的发明者，在越野叉车领域一直处于地位，主要致力于工业建筑农业三大领域的发展。年月，该集团在上海成立了中国办事处，负责管理与支持中国大陆香港澳门以及蒙古国的业务，同年，上海麦力机械设备有限公司成立，致力于为中国农林牧业带来专业高效和安全的物料搬运方案和理念。张剑称，“Manitou麦力农用叉装车的品牌在全球享有盛誉，全球占有率第质量稳定可靠，售后服务和配件供应快速有效，目前在国内秸秆发电项目中已经得到广泛应用。记者了解到，目前用户对物料搬运设备在物流发展中的重要性的认识物料搬运机械市场还不到位，人工搬运的现象物料搬运机械市场还很普遍，设备的大范围推广和广泛使用物料搬运机械市场还需要时间。而各物料搬运自动化厂商也纷纷抓住这一机遇，推出了自己的物料搬运起重机械专用产品，助力物料搬运起重机械行业发展的同时，提升了自身的物料搬运市场竞争力。

中国重型机械协会市场报告表明，虽然金融危机对行业的发展造成了一定的影响，但年起重机械的总产值的增长速度依旧保持在%以上。受世界经济危机影响，全球经济呈现疲软态势，导致部分欧美用户资金相对短缺，运转周期加长，促使他们需要性能较好且价格低廉的高空作业平台产品。

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面对这个挑战，众多起重机械制造企业明确表示，会加快自动化产品在起重机械中的应用，以应对来自国内外市场的竞争。起重机械行业前景看好相关调查显示，年起重机械业总产值达到亿元，年到月份起重运输机械工业总产值达到，同比增长3.4%，200年起重机械业的增速会略有下降。中国重型机械协会常务副理事长徐善继近日接受记者采访时表示，虽然目前大多数企业的订货量比去年同期减少了%以上，但预计09年起重机行业销售额将增长空间仍将保持在%左右。

由于国家的“十一五”计划将能源电力石化冶金造船交通等工业领域作为发展重点，而这些行业的快速发展，都离不开起重运输设备，这确保了起重运输机械行业在这一时期的告诉增长势头，根据预期估计，增长速度或许超过％。专家预计，到年，物料搬运设备的出口额将达亿美元，年增长率为％，中国市场进口额将达亿美元，年增长率％。

由于工业生产规模不断扩大，生产效率日益提高，产品生产过程中物料搬运费用所占比例逐渐增加，企业对大型高速和自动化起重机的需求量也不断增长。

机械市场

专家指出，未来起重机技术将朝着以下方向发展：易操作易维护低能耗更高的安全可靠性优异的耐久性无故障性易维修性和使用经济性。此外，也有业内专家指出，面对国际金融危机，虽然国家的拉动内需政策和宽松的货币政策对重型机械行业的经济发展会起到促进作用，但要注意控制和调整行业及企业经济发展速度，特别要防止行业内固定资产投资规模过大，产能的重复建设问题的发生。记者了解到，目前国内的起重机械企业中，大中型企业的运营情况良好，但是有部分规模较小的企业遭受到了严重的冲击。

除部分制造桥门式起重机的小企业处于停产半停产状态外，物料搬运机械市场还有一些生产带式输送机的小型企业经营状况也非常困难。对于目前行业出现的回落势态，徐善继理事长表示，这次经济危机虽然对整个行业造成了一定的冲击，但也有利于行业进行重组整合，“淘汰掉一些竞争力不强的小企业对行业发展是有利的。

”由于较早地开始调整产业结构进行技术改造，中国的“八大重机”企业此次受到的危机影响比较小，这也从另一个方面显现出企业转型及提升自主开发能力的重要性。京城重工的相关人员指出，从生产成本上来看，目前，国内与发达国家之间的钢铁价格优势已经大幅减弱，但人力资源成本之间的差价依然存在，这可以成为我国起重机械行业的一大优势。

物料搬运机

提高产品性能，同时对现有产品进行设计优化，力争在保障其工作性能的前提下减少成本，这样才能使中国的产品在国际市场中具有竞争力。中国重型机械行业理事长汪建业也指出，国内重机行业应当将提升自主开发能力作为重点，尤其要加强与掌握生产工艺技术单位的合作。其中对关键技术特别是控制技术国内物料搬运机械市场还没有完全掌握，大多使用西门子ABB的技术和元件，因此有关控制系统的集成技术和元件的自主研究开发，将成为今后我国相关技术人员的一个努力方向。自动化产品市场潜力巨大作为应用领域最广的设备之起重机行业的高速增长为自动化产品带来了较高的增长空间的同时也离不开自动化产品与技术的支持。随着我国经济的快速发展，起重运输机械制造业取得了长足的进步，但是与国际水平相比较，我国的起重机械行业的整体自动化应用水平物料搬运机械市场还不高。记者通过调查发现，起重机械制造业的从业人员尤其是技术人员对自动化产品及技术的认识物料搬运机械市场还不高，甚至有起重机的工程师存在“我们的运动控制采用的液压控制，不是自动化产品”这样的认识，而不了解什么是自动化产品。

其中，PLC作为起重机械的主流控制器，除一些简易产品的使用继电器控制外，其他的起重机全部使用PLC控制，以及配套的人机界面操作系统。相关调查显示，大型港机通常使用大型PLC和现场总线，其中以Siemens的S-/运用最多，而普通起重机主要使用小型PLC控制，主要品牌包括Mitsubishi的FXSiemens的S-Omron的CS等。目前在高端起重机械上普遍采用变频器驱动，冶金行业使用的起重机主要使用定子调压装置，更加简单的起重机使用双速电机驱动。

随着起重机械行业的发展及客户要求的提高，对机械设备的安全要求也越来越高，尤其是对欧美市场的扩张，使安全保护产品成为起重机械制造业潜力的市场。

自欧盟新的机器指令和安全控制技术标准ISO-颁布以来，对中国国内企业及用户也产生了积极的影响，促使起重机械企业对自动化产品和技术的积极探索与应用。虽然目前我国起重机械行业的自动化应用水平物料搬运机械市场还不高，但无论是起重机械生产厂商物料搬运机械市场还是起重机械用户都已经认识到了应用自动化产品的优势及必要性，可以说自动化产品在起重机械行业的应用前景非常广阔。而各自动化厂商也纷纷抓住这一机遇，推出了自己的起重机械专用产品，助力起重机械行业发展的同时，提升了自身的市场竞争力。目前，市场上除SiemensABB安川等传统的起重机械自动化产品供应商外，众多自动化企业也开始把触角伸向起重机械制造业，例如台达电子集团子公司中达电通针对起重行业的电梯及塔吊的变频器同步起升和行走方案，而三菱电机也推出了起重行业的综合解决方案，包括起重机双编码器控制系统抓斗控制系统(追绳功能)主从控制系统负载转矩高速频率控制功能起重机抱闸控制功能变频器内置PLC功能等。毫无疑问，自动化产品在起重机械行业的应用前景将非常广阔，而各自动化企业在这一市场的作为物料搬运机械市场还将取决于自身的决策方向及速度。

刚刚召开的202第五届中国（北京）国际重型机械装备展览会与往年的规模大体相同，而记者发现与往年不同的是本届展会物料搬运机械设备制造商占了绝大部分，重科鼎力重工郑州等起重机龙头企业悉数参展。

中国重型机械集团公司中国第二重型机械集团公司等“八大重机”企业并未现身，身为重机行业龙头企业的中信重工机械股份有限公司其主推的也是矿山等领域物料搬运方面的业务。

主办方相关人员表示，并没有刻意将参展企业定位在物料搬运行业，而是这个行业市场发展较快，一些新企业刚进入这个领域，随着竞争加剧，企业急切的希望通过展会让外界了解企业和产品，争取更多市场份额。据中国重型机械协会近期对家物料搬运机械制造企业的统计显示，年~月该行业工业总产值为亿元，同比增长5.%，工业销售产值为63.79亿元，同比增长7.6%，出口交货值亿元，同比增长0.45%。

其中，家起重机生产企业，总产量为万吨，同比增长%，家输送机械生产企业产量为万吨，同比增长%，家内燃叉车生产企业产量为万台，同比减少%，家电动叉车生产企业产量为万台，同比增加%，家减速机生产企业产量为万台，同比增加%。展会上，上海振华重工集团（南通）传统机械有限公司是今年刚成立的公司，该企业是从上海振华重工集团物料搬运部门中分离出来的。公司销售经理徐长青告诉记者，公司仍属振华重工旗下，目前客户物料搬运机械市场还是主要以振华重工集团为主，但随着市场需求的增加与企业间竞争的加剧，公司不得不独立出来闯市场。”前来参展的卫华集团旗下宏岸港口机械有限公司也是进入行业年的新企业，该公司相关人员告诉记者，“现在有越来越多的民营企业开始进入物料搬运行业，目前我们的年产值已经有亿元，并且拥有多项自主技术，产品和服务不输于很多老牌企业，目前国内外市场情况都不错，企业前景也很好。虽然受金融危机的影响行业一直处于低迷状态，今年一季度港口机械产品国内市场需求下降了%，但今年多数参展港口机械生产企业表示下半年订单有所增加。华东重机一位工作人员向记者表示，基于目前的市场，华东重机将继续扩大产能，上市后的募集资金投资了台轨道吊台岸桥产能两个项目，预计一年半建成并达产。

该人士物料搬运机械市场还表示，随着我国贸易未来的增长趋势，国家对沿海港口的建设与改造也同样给予了大力支持，预计未来我国沿海港口的新建和扩建项目将大幅增长。根据《集装箱装卸设备行业研究报告》的统计，规模以上沿海港口年规划集装箱吞吐量同比年实际吞吐量增长%～%，主要内河港口年规划集装箱吞吐量同比年实际吞吐量增长%～%。

他分析说，“十二五”期间，我国装备制造能源石化冶金等行业一批国家重点工程纷纷上马，特别是西部大开发东北工业基地振兴等区域发展战略的深入，需要大件运输来承担关键设备的运输保障。

其中《关于加快铁水联运发展的指导意见》中提到，年集装箱铁水联运量年均增长%以上，港口煤炭矿石粮食化肥等大宗散货铁路集疏运比重比年提高个百分点。按照港口现有港机配套条件，满足港口电力钢铁发展规划要求，未来五年，国内需要新增岸边集装箱起重机台，集装箱门式起重机台以上，吨以上的大型散货装卸船机台以上。

三一集团总裁唐修国近日表示，承接内陆经济和海洋最重要的平台是码头，三一已将港口机械作为集团新的增长点。三一港口机械今年销量大幅上升，比去年同期增长%，特别是堆高机销量较去年同期增长达%，港口机械国内市场占有率已超过%，预计今年港口机械销售额将过亿元。

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